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고객보다 한 발 먼저, 선제안 영업 스킬

2018년 11월 2일 @ 9:00 오전 - 6:00 오후

\400,000

영업 환경의 변화 속에서도 수주 100% 에 도전하라, 제안 전문가 아카데미 과정별 상세 소개

고객이 스스로 인식하지 못하는 사업 이슈 규명 및 적합한 솔루션을 주도적으로 제시함으로써 영업 기회를 전략적으로 창출하는 방법 학습
일정 1기 : 5월 11일(금)
2기 : 11월 2일(금)
시간 8시간(1일 과정)
대상 차별적인 수주 활동으로 성과 향상을 원하는 영업 담당자 비용 40 만원(식사 및 교재비 포함, VAT 별도)
기대효과
  • 아이디어 기반의 셀링 방식을 실제 영업 활동에 적용해 볼 수 있습니다.
  • 고객이 발견하지 못한 새로운 관점이나 아이디어를 개발하여 경쟁사와 차별화된 인상을 남길 수 있습니다.
  • 설득력 있고 자신감 있게 미팅을 주도하여, 고객의 적극적인 참여를 이끌 수 있습니다.
  • 의사 결정권자들의 사고흐름을 이해하고 그 흐름에 맞춰 영업 활동을 전개해나갈 수 있습니다.
  • 의사결정에 영향을 미치는 이해관계자들을 분석하여 그들의 지지를 얻을 수 있습니다.

학습 내용

모듈 상세 학습 내용
선제안 영업이란? – 고객의 사업추진 프로세스
– 상류영업체험: 고위급 고객에게 팔아라!
– 상류 영업과 하류 영업의 차이
– 연구 자료: 의사결정권자들의 구매결정 요인
– 선제안 영업 구조도
POV 개발 – POV 정의
– POV 개발 가이드라인
– 비즈니스 가치결정 요인
– 타당성 검증의 중요성과 방법
– 나의 POV 개발하기
POV 전달 – 임팩트 있는 스토리텔링을 위한 3요소
– 임팩트 스토리 전달하기 실습 (①스토리, ②일러스트, ③전달)
– 고급 커뮤니케이션 스킬로 나의 POV 진전시키기
POV 실행촉진 – 의사결정 실행촉진을 위한 3가지 활동
– 의사결정 실행촉진 도구
– 의사결정 실행촉진 계획 인터뷰
종합연습 – 종합 롤플레이
– 옵션: 의사결정권자들의 사고 흐름 이해하기
– 종합 마무리

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Details

Date:
2018년 11월 2일
Time:
9:00 오전 - 6:00 오후
Cost:
\400,000

Organizer

한국포럼러닝센터
Phone:
02-761-7888
Email:
flc@forumkorea.com

Venue

한국포럼러닝센터
영등포구 경인로 775 에이스하이테크시티 1동 902호 + Google Map